প্রথমত, এটি একটি মতামত অংশ হতে চলেছে। এটি কেবলমাত্র অ্যাপলকে পছন্দ করে এমন কিছু লোকের পালককে ডাকা হতে পারে। এবং, এই সত্যটি কেবলমাত্র প্রমাণ যে এই টুকরোটির শিরোনাম 100% নির্ভুল। তবে হ্যাঁ, এটি বিষয়গত মতামত। এবং এই মতামত কি? অ্যাপলের বিপণনটি এতটাই খারাপ যে এটি চওড়া, স্মার্ট লোকের বাইরে চওড়া চোখের, কল্পনাতীত জম্বিগুলিকে তৈরি করে। আমাকে বিস্তারিত বলতে দাও.
অ্যাপল বিপণন = তেজ
আমি একজন ব্যবসায়ী. বিপণন যে কোনও সফল ব্যবসায়ের মূল উপাদান। সুতরাং, সেই দৃষ্টিকোণ থেকে আমি অ্যাপলের দিকে তাকাচ্ছি এবং সেই সংস্থার সাথে পুরোপুরি মুগ্ধ। বিক্রয় চালানো এবং উপার্জন করা এক জিনিস। এটি এত ভালভাবে করা সম্পূর্ণরূপে অন্য যে লোকেরা আক্ষরিক অর্থে আপনার পণ্যটি কেনার জন্য নিজের উপর ঝাঁপিয়ে পড়ে।
আইফোনের সাম্প্রতিক পরিচালনাটি দেখুন look প্রথমত, সম্ভাবনাগুলি হ'ল আপনি কেবল আইফোনের কথা শুনে নি, তবে আপনি এমন কাউকে চেনেন যিনি একটি ব্যবহার করেছেন বা এমনকি একটির মালিক হয়েছেন। আবার, তাদের বিপণনের উজ্জ্বলতার একটি প্রমাণ। আইফোনের বিপণনের ইতিহাসটি দেখি। ২০০ January সালের জানুয়ারিতে, স্টিভ জবস ম্যাকওয়ার্ডে আইফোনটির জন্য পরিকল্পনা ঘোষণা করে। ২০০ February সালের ফেব্রুয়ারিতে, অ্যাপল th৯ তম বার্ষিক একাডেমি পুরষ্কারে একটি বিজ্ঞাপন চালিয়েছিল যা ফোনের উত্তর দেওয়ার লোকদের কয়েকটি টিভি ক্লিপ দেখিয়েছিল। এরপরে এটি শেষে একটি আইফোন দেখায় এবং কেবল "হেলো" বলে। জুনের শুরুতে, অ্যাপল আইফোনের বিজ্ঞাপনে 4 টি বিজ্ঞাপন প্রকাশ করে এবং ২৯ শে জুন, ২০০ 2007 এর মুক্তির তারিখ ঘোষণা করে। ২৯ শে জুন, আইফোন লঞ্চের জন্য প্রস্তুতির জন্য সমস্ত অ্যাপল স্টোর 2PM এ বন্ধ করে দেয়। লোকেরা তাদের আইফোন পেতে দরজার বাইরে লাইন দেয়। যখন অ্যাপল স্টোরগুলি আবার খোলা থাকে, সমস্ত নরক আলগা হয়। এটিএন্ডটি তে অনেকগুলি সক্রিয়করণের অনুরোধ রয়েছে যা তারা ধরে রাখতে পারে না।
অ্যাপলের বিপণনের কী কী?
- নীরবতার। আপেল ক্রপ অন ফ্লাইয়ের মতো রহস্যের সাথে আঁকতে মানুষের প্রবণতাটি ব্যবহারে উজ্জ্বল। লোকে রহস্য ভালবাসে। যখন তারা জানে না, তারা অনুমান করতে পছন্দ করে, বন্য অনুমান নিয়ে আসে। এটি একটি উত্তেজনা সৃষ্টি করে। এটি একটি মানব প্রবণতা, এবং অ্যাপল এটির পুরো সুবিধা নেয় takes অ্যাপল একটি খুব টাইট-লিপড সংস্থা। তারা তাদের নিজস্ব জনসংযোগ নিয়ন্ত্রণ করে এবং তাদের প্রতিটি শব্দে ঝুলতে এবং সমস্ত দিন অনুমান করার জন্য তাদের জম্বি অনুসরণ করার জন্য তারা যথেষ্ট পরিমাণে ফাঁস করে।
- অ্যাপল যখন কিছু কথা বলে এবং ঘোষণা করে তখন তারা এটিকে একটি বিশাল স্প্ল্যাশ করে এনে বিক্রি করে দেয় যেন এটি মানব প্রজাতির একেবারে ফ্যাব্রিকের জন্য তাদের উপহার।
- সরলতা। অ্যাপল জিনিসগুলি সহজ রাখার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত। তাদের সরঞ্জামগুলি ভালভাবে ডিজাইন করা হয়েছে এবং তারা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা সম্পর্কে বিশেষ মনোযোগ দেয়। আসলে, আমি যুক্তি দেব যে তারা বৈশিষ্ট্যগুলির তুলনায় অভিজ্ঞতার চেয়ে বেশি মনোযোগ দেয়। সুতরাং, ব্যবহারকারীর ইন্টারফেস এবং ব্যবহারের সহজতা সর্বজনীন। তারা বিপণনকে সহজ রাখে। তারা এক-শব্দের বিজ্ঞাপন পছন্দ করে। "হেলো" একটি উদাহরণ। আইপড ন্যানো সহ, উদাহরণস্বরূপ, তারা বেরিয়ে আসেনি এবং আমাদের আইপডের বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা দেন। তারা কেবল "আপনার পকেটে একটি হাজার গান" বলেছিল এবং এটিকে একা রেখেছিল। সহজ। এটা বিক্রয় পয়েন্ট।
অ্যাপল - দ্য নেয়ার্ড সাইকোলজিস্ট
আমরা প্রতিষ্ঠিত করেছি যে অ্যাপল বিপণনের শিল্পে বিশেষজ্ঞ। ঠিক আছে, এর আর একটি উপাদান হ'ল তাদের লক্ষ্য শ্রোতাগুলি বুঝতে এবং তাদের আকাঙ্ক্ষায় ডান প্লে করা। উদাহরণস্বরূপ (আবার, এটি বিষয়গত), আমার পর্যবেক্ষণটি হ'ল হার্ডকোর অ্যাপল ব্যবহারকারীরা তাদের ডিভাইসগুলির সম্পর্কে সত্যই স্নোবি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, তারা কোনও অ্যাপল বনাম পিসি বিতর্ক সম্পর্কে সত্যই প্রতিরক্ষামূলক হয়ে থাকে। এবং অ্যাপল যে "অ্যাপল ভার্সাস পিসি" বিজ্ঞাপন চালিয়েছে সেগুলি সাধারণত পিসি লোককে সম্পূর্ণ অস্থির হিসাবে এবং অ্যাপল ব্যক্তিকে শীতল এবং নিতম্ব হিসাবে চিত্রিত করে (যদিও তারা সত্যিকার অর্থেই ভাল বিজ্ঞাপনে রয়েছে)।
এটি নেমে আসে অ্যাপল ব্যবহারকারীদের একরকম অভিজাত ক্লাব হওয়ার ধারণা তৈরি করছে। এটাই:
- অ্যাপল পণ্য সমস্ত প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল
- অ্যাপল ব্যবহারকারীরা এগুলি ব্যবহার করার কারণে তারা আরও স্মার্ট।
মানুষ স্মার্ট বোধ করতে পছন্দ করে। তারা নিজের মতো করে বোধ করতে পছন্দ করে, যেমন তারা কোনও কিছুর সাথে সম্পর্কিত। অনুভব করুন এবং তাদের সমস্ত বিপণনের জন্য অ্যাপলের কীওয়ার্ড রয়েছে। অনুভূতি।
বিপণন বনাম বাস্তবতা
অ্যাপল বিস্তৃত চোখের জম্বিগুলির মতো তাদের পণ্যগুলি কেনার জন্য লোককে বিপণনে নিযুক্ত করেছে। তবে, অ্যাপল এতটাই উন্নত বলেই কি? অথবা এটি কেবলমাত্র অ্যাপল দ্বারা নিযুক্ত বিপণনের মতো লোকেরা এবং তাদের অ্যাপল গিয়ার থেকে এই "অস্পষ্ট অনুভূতি" পান? আমার মনে হয় এটি পরেরটি।
অ্যাপলের পণ্যগুলি ভাল, তবে তাদের গিয়ারের অনেকগুলি চিত্র চিত্রের উপর ভিত্তি করে … একটি চিত্র যা যত্ন সহকারে তৈরি করা হয়েছে। কিন্তু, বাস্তবতা কী?
- PRICE- এর। অবশ্যই, প্রতিযোগীর তুলনায় আপনি কীভাবে একটি ভাল দামে অ্যাপল পেতে পারেন তার উদাহরণ রয়েছে। তবে, আমি এখনও ধরে রেখেছি যে অ্যাপল পণ্যগুলি অন্য পণ্যগুলির চেয়ে বড় আকারের, ব্যয়বহুল। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকবুক প্রো তুলনামূলকভাবে সজ্জিত পিসি-ভিত্তিক ল্যাপটপের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল। এই ধরণের দামের তুলনা সবসময় অ্যাপল ব্যবহারকারীদের একটি অত্যাচারে পেয়ে যায় তবে তা আবার অ্যাপলের ভাল বিপণনের প্রমাণ। পিসির তুলনায় আপনি যদি ম্যাকবুকের সাথে কী পান তার পুরো চিত্রটি যদি সত্যই লক্ষ্য করেন (কম্পিউটিং প্যাকেজ, সমর্থন বিকল্পগুলি, সফ্টওয়্যার উপলভ্য, ইত্যাদি), এটি মোটামুটি পরিষ্কার পার্থক্য। পিসির যে অভাব রয়েছে তা হ'ল ভাল বাজারজাতকরণ।
- সমর্থন। অ্যাপলের যে কোনও কিছুই সহ আপনাকে কোনওভাবে অ্যাপলের মাধ্যমে সমস্ত পরিষেবা পেতে হবে। একটি পিসি দিয়ে, কার্যত যে কেউ এটি ঠিক করতে পারে। এছাড়াও, আপনি যখন ম্যাক কম্পিউটার কিনবেন, আপনি অ্যাপলের 90 দিনের সমর্থন পাবেন। এর পরে, এক বছরের জন্য 249 ডলার খরচ হয়। একটি ডেল সহ, আপনি কেনার সময় কোনও দাম ছাড়াই একটি পুরো বছর পান।
- UPGRADABILITY। অ্যাপল ডেস্কটপগুলির কথা বলতে গেলে এগুলি এত ব্যয়বহুল কেন? উদাহরণস্বরূপ, এই লেখাটি হিসাবে, আমি অ্যাপল স্টোরটিতে ম্যাক প্রোয়ের জন্য একটি 500 গিগাবাইট স্যাটায়া ড্রাইভ 329 ডলারে বিক্রি করে দেখছি। এটি 3 জিবি / এস, 7200 আরপিএম ড্রাইভ হিসাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়। আমরা যদি পিসির জন্য অনুরূপ ড্রাইভের জন্য নিউইউজি ডটকমকে দেখি তবে আমরা একই only 99 ডলারে একটি হিটচি ড্রাইভ পাই। ওয়েস্টার্ন ডিজিটাল দ্বারা আর একটি হ'ল 109 ডলার। সুতরাং, কোনও ম্যাক ব্যবহারকারী একই পরিমাণ স্টোরেজের জন্য 3X পরিমাণ প্রদান করছে। আমার কাছে খুব স্মার্ট মনে হচ্ছে না।
আমার জন্য আর একটি যুক্তি হ'ল পুরো আইফোন ফাইস্কো। আবার, শক্ত বিপণনের মাধ্যমে অ্যাপল লোকজন আইফোনের উপর ঝাঁপিয়ে পড়েছিল, লাইনে অপেক্ষা করেছিল এবং সাধারণত অদ্ভুত অভিনয় করে। কি জন্য? যাতে তারা একটি ফোনের জন্য $ 600 দিতে পারে। যে ফোনটি দুর্দান্ত দেখায় (স্বীকার করে নিন) তবে এটি আপনাকে এটিএন্ডটি-র সাথে যুক্ত করে তৃতীয় পক্ষের অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে (আপাতদৃষ্টিতে অ্যাপলের প্রত্যাশিত) মঞ্জুরি দেয় না এবং আপনি জঘন্য ব্যাটারিও পরিবর্তন করতে পারবেন না। তারপরে, সমস্ত বিপণনের পরে, অ্যাপল তাদের অনুগত জোম্বিগুলিতে এটি আটকে রাখে এবং এক তৃতীয়াংশের মধ্যে দাম কমিয়ে দেয়। একগুচ্ছ বোধগম্যভাবে ক্ষুব্ধ গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, অ্যাপল bought 599 ডলারে ফোন কেনা লোকেদের জন্য 100 ডলার ক্রেডিটের জন্য অফার বাড়িয়েছে।
এর মধ্যে, আমি খুব শক্তিশালী পাম বা উইন্ডোজ মোবাইল ভিত্তিক ফোনটি নতুন আইফোনের দামের চেয়েও কম দামে কিনতে পারি।
সুতরাং, আমার কাছে মনে হয় আপনি যখন কোনও অ্যাপল পণ্য কিনেন তখন আপনি যা কিনছেন তা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে "অস্পষ্ট অনুভূতি" এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা। সাধারণত, আপনি যে "অস্পষ্ট অনুভূতি" এর জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করছেন। আমার মতে, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার নীচে মূলত একটি টুকরো সরঞ্জাম যা আপনি অন্য বিক্রেতার কাছ থেকে অনেক কম দামে কিনতে পারেন। অ্যাপল বিপণন এত ভাল যে কেউ অ্যাপলকে প্রশ্ন করলেও লোকেরা তাদের "অস্পষ্ট অনুভূতি" রক্ষা করতে পারে।
ক্রেডিট যেখানে এটি কারণ
আমি অ্যাপলকে অনেক ক্রেডিট দিই। আমি সত্যিই করি. তারা একটি স্মার্ট সংস্থা এবং তাদের পণ্যগুলি ভাল RE এ ব্যপারে কোন সন্দেহ নেই. প্রকৃতপক্ষে, আমি আমার পরবর্তী কম্পিউটারটি একটি ম্যাক ক্রয় করার বিষয়টি বিবেচনা করছি। অ্যাপল গিয়ারের স্মার্ট ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার জন্য কিছু বলার আছে। মাইক্রোসফ্ট ভিস্টে আই ক্যান্ডি হিসাবে যে জিনিসগুলি প্যাক করেছিল তা অ্যাপল অনেক আগে থেকেই কাজ করেছিল। অ্যাপল যখন কেবল সরঞ্জাম ডিজাইন এবং ইন্টারফেস ডিজাইনের কথা আসে তখন প্রতিযোগিতাটি সরিয়ে দেয়।
তবে, সেই কুম্বয়ের অভিজ্ঞতার বাইরে পা রাখুন এবং আপনার কাছে মূলত একটি টুকরো সরঞ্জাম রয়েছে যা অন্য ব্র্যান্ডের মতো সবসময় সক্ষম হয় না, সাধারণত বেশি ব্যয়বহুল, এবং এমন একটি সংস্থা বিক্রি করে যা আপনাকে জীবনের জন্য তাদের সাথে বেঁধে রাখার জন্য যা কিছু করতে পারে সব কিছু করে does আপনার মানিব্যাগ সহ।
